Le marketing stratégique

Le marketing stratégique a comme but :

• le définition, l'analyse et la segmentation des marchés,
• le positionnement et la définition de l'offre produit,
• le développement de nouveaux produits et solutions.

Le marketing mix est une des méthodologie permettant d'atteindre cet objectif. Le marketing mix se définit comme l’ensemble des outils dont l’entreprise dispose pour atteindre ses objectifs auprès d’un marché-cible.

Ces variables ont été regroupées par McCarthy en quatre catégories, appelées 4P : le produit, le prix, la place (ou distribution) et la promotion. Les 4P correspondent à l’optique du fabricant face à son marché. Certains auteurs leur opposent (ou les complètent par) les 4C du consommateur : Client (vs produit), Coût (vs prix), Commodité (vs place), Communication (vs promotion). Néanmoins, le marketing mix demeure un cadre méthodologique simple, souple et efficace, capable de s’adapter aux évolutions du marketing moderne : néo-marketing, marketing one-to-one, eMarketing,...

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Quelques livres sur le marketing stratégique

• Badot O. & Cova B. (1993), Le néo-marketing, ESF Editeur, Paris.
• Kotler P. (1999), Le marketing selon Kotler, Village Mondial, Paris.
• Kotler P. & Dubois B. (2000), Marketing Management (10ème Edition), Publi-Union, Paris.
• Lambin J.-J. (1998), Le marketing stratégique: du marketing à l'orientation-marché, Ediscience International, Paris.
• Lehu J.-M. (1996), Le marketing interactif, Les Editions d'Organisation, Paris.
• Lefébure R. & Venturi G. (2000), Gestion de la relation client, Eyrolles, Paris.
• Peppers D. & Rogers M. (1998), Le one to one - Valorisez votre capital-client, Les Editions d'Organisation, Paris.
• Szapiro G. (1990), En milieu industriel, peut-on faire de la pub avec peu d'argent ?, Les Editions d'Organisation, Paris.

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